后网红时代，如何捕捉下一个流量风口？(2)
时间：2019-01-27 12:18:14 来源：[db:来源] 编辑：[db:作者] 点击：
红人品牌矩阵的相互扶持
雪梨认为，在红人经济体系中有一个非常重要的流量来源，就是不同的红人品牌矩阵所带来的流量，这可以理解为聚沙成塔的过程，即不同的红人IP价值间相互扶持。
雪梨表示，每个红人品牌的风格、产品存在差异，细分市场是不同的，所以可以通过同一个流量入口完成向多个品牌传递流量的最终价值。“打个比方说，我今天在社交平台上展示的某一张照片或者某一个视频，在这个视频中我穿的衣服可能是我自己品牌的，但是我用的饰品，或者我的鞋包或者帽子，可以是其它品牌或者是店铺的。”
也就是说，同样的流量入口，用户可以根据自己的喜好进行选择，而网红公司可以通过多个IP价值将消费者导流到同一个品牌中去。
雪梨公司去年曾为旗下的一个新红人做了一个饰品的品牌，在双12上新了一款帽子，这款帽子在雪梨公司其他红人上新搭配中也有露出，也帮忙引流到了他的饰品店铺当中。在上新当天，该帽子卖出了5千多件。“作为一个新红人店铺来说是一个非常不错的成绩。所以相互扶持的红人矩阵，对于我们获取流量是有非常大的帮助的。”
品牌赋能
近两年，有越来越多的国际大品牌开始向国内红人伸出橄榄枝，比较受欢迎的方式是联名合作。
雪梨认为，红人社群经济是品牌商挖掘商品价值的重心，网红们通过在社交媒体上分享品牌的产品、口碑以及“种草”的一系列过程，立足于社群大数据去寻找适合自己的产品定位，以及消费群体和市场定位，从而带动产品的创新。红人们借助品牌的赋能，让品牌的知名度和口碑成为红人商业价值的佐证与助力，所以既可以实现关系营销，又促成了双方品牌价值的交换。
2018年3月，雪梨自主品牌衣服与史努比联名，上新了10款产品，销售量超8万件，T恤上新当天超4万件的销量。
而关于2019年的新计划，雪梨初步制定了几个方向，一个是继续扩大红人矩阵的范围，持续孵化5个时尚优质的自主品牌;第二个是探索新的流量，深耕内容，打造已有的两个自主美妆品牌，开创更多的流量入口;第三个是双向赋能，与品牌的深度合作，通过与优质IP与品牌联名去开辟更多新的爆款流量。
