以价换量 清扬能否打响市场反击战
时间：2019-01-23 22:55:25 来源：[db:来源] 编辑：[db:作者] 点击：
来源：北京商报
清扬正以价换量抢占市场份额。
清扬正以价换量抢占市场份额。1月2日，清扬在屈臣氏低至3折的促销活动结束。记者在走访时注意到，不仅是屈臣氏，在家乐福等多地出售的联合利华旗下洗发水品牌清扬、炫诗等均以超低价格出售。其实，已在中国市场推出十余年的清扬，也曾攀上洗发水市场的高峰。此前，清扬高层还指出“将凭借清扬在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场”。然而，时至今日，清扬也从未披露这一目标进展究竟如何。业内人士表示，在宝洁旗下去屑洗发水品牌海飞丝以及拉芳等本土洗发水品牌的夹击下，原本就在终端系统不足的清扬将面临更多地挑战。由于清扬过度细分了洗发水领域，未来，清扬若要“反攻”市场，还需要做更多功课。
超低价促销
1月2日，清扬“植觉”洗发水和护发素在屈臣氏低至3折的促销活动落下帷幕。“该产品已从12月14日开始实行该优惠活动。”据屈臣氏店员介绍，清扬在全场属于最低折扣，其它洗发水品牌虽然也有折扣，但基本上以7折和5折为主。
在屈臣氏，清扬“植觉”石榴精华洗发水和护发素原价均为72元的380毫升装，折扣期间仅标为3折出售。北京商报记者在屈臣氏店面看到，虽然已经低至3折出售，但仍有大量洗发水产品陈列在货架上。消费者李女士表示，虽然清扬正在进行的促销活动售出很低，但并不打算购买：“我更喜欢海飞丝的产品。”
屈臣氏内的清扬打折并非个案。记者来到家乐福发现，清扬也在进行促销，且涉及的促销产品更为广泛。与屈臣氏产品相同的清扬“植觉”石榴精华洗发水和护发素，在家乐福原价为59.9元，促销价为39.9元;清扬“植觉”净透竹叶系列与清扬“植觉”净醒咖啡因系列原价标为59.9元，折扣期间也以39.9元进行促销;清扬男活力洗发水570克装原价为48.53元，现在售价为39.9元;清扬控油洗发水570克装原价为45.9元，现价为39.9元。
实际上，清扬折扣并非仅出现在北京的商超和屈臣氏，在太原等城市，清扬也在屈臣氏、永辉等卖场降价促销出售。其中，在太原的一家永辉超市里，一位促销人员也坦言：“清扬在超市中卖得并不算好。”
资深品牌营销专家张兵武分析称：“以3折这样超低折扣进行促销，也反映出清扬在市场上面临着不小的竞争压力。”对此，资深化妆品专家程均也表示认同，并进一步指出，一般打折促销分为两种情况，一种情况是企业将要推出新产品低价清理库存;另一种情况是是为了抢占市场的份额以低价竞争打压对手。
“十亿元”谜局
清扬诞生于1973年，在进入中国市场前，在欧洲、东南亚等地均有销售，在世界各地拥有超过1亿的消费者。特别需要指出的是，清扬在东南亚诸国取得了极大的成功：清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等一经市，销量就不断攀升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝10-20个百分点。得益于此，清扬开始瞄准中国市场。
2007年4月27日，联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布推出中国市场第一款“男女区分”的去屑洗发水，由此清扬正式上市。业内人士普遍认为，更加细分领域的清扬对中国洗发水市场发展极具里程碑意义。联合利华高管也给予了厚望：“将凭借‘清扬’在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。”
但根据尼尔森此前发布的数据显示，2014年，中国洗护企业市场份额排名第一为宝洁，占据超过50%的市场份额;位列第二的是联合利华，占18.6%的市场份额，拜尔道夫则位居第三，占据3.2%的市场份额。
